3 Ağustos 2017 Perşembe

İkna Teknikleri 2 - Zıtlık Prensibi - Makaleler

İkna Teknikleri 2 - Zıtlık Prensibi - Makaleler


Zıtlık prensibini direkt bir iki örnekle açıklayalım;

      Bir erkeğin şık bir erkek mağazasına giderek üç parçalı bir takım elbise ve bir süveter almak istediğini varsayalım.Siz satıcı olsaydınız önce hangisini gösterirdiniz?Giyim mağazaları satış elemanlarına önce pahalı parçayı göstermeleri talimatını verirler.Ancak sağduyu tam tersini önerebilir. Eğer bir kişi takım elbise almak için çok para vermişse bir süveter için daha çoğunu harcamaktan kaçınabilir.Ama elbise satıcıları daha iyi bilirler.Onlar zıtlık prensibinin öğretisi doğrultusunda davranırlar.Önce elbiseleri satar; çünkü sıra süvetere geldiğinde pahalı olanların fiyatları bile elbiseye oranla çok yüksek görünmez.Bir kişi 95 dolar fiyat karşısında afallayabilir, fakat az önce 495 dolar a bir takım elbise almışsa 95 dolarlık bir süveter ona aşırı pahalı gelmeyecektir.Aynı prensip yeni elbisesine uygun aksesuarlar satın almak isteyen biri içinde geçerlidir.
Bilgiler, gerçek, ikna, İkna Teknikleri 2 - Zıtlık Prensibi, pazarlama teknikleri, yaşam, zıtlık, Makaleler,
    Bir başka örnekle daha da anlaşılır kılalım.Bir emlak şirketi elemanı ile bir süre beraber dolaşıyordum.Bu arkadaşımın ismi Phil di.Phil ne zaman yeni bir müşteri gelse tanıtıma cazip olmayan bir mülkle başlıyordu.Nedenini sorduğumda güldü.Onlara 'yem' mülkler deniliyor.Fiyatları şişirilmiş bu evler müşterilere satılmak için değil gösterilmek içindi.Müşteriler harap evleri ve fiyatlarını gördükten sonra asıl satılmak istenen evi görünce fiyatının uygun olduğunu düşünüyor, diğerlerine göre karşılaştırıldığında çok daha iyi olduğu kanısına varıyordu.Bilgiler, gerçek, ikna, İkna Teknikleri 2 - Zıtlık Prensibi, pazarlama teknikleri, yaşam, zıtlık, Makaleler,

Sonuç olarak bu örneklere baktığımızda  İnsanların karar verirken ilk olarak içgüdüsel(https://girgirgeyik.blogspot.com.tr/2017/08/karsnzdaki-kisiyi-nasl-ikna.html) ikinci olarak da deneyimlerinden karşılaştırma yaparak hareket etmektedir.Karşılaştırma yaşarken ölçüt daha önce gördüğünüz ve yaşadığınızdır.Bilgiler, gerçek, ikna, İkna Teknikleri 2 - Zıtlık Prensibi, pazarlama teknikleri, yaşam, zıtlık, Makaleler,