3 Ağustos 2017 Perşembe

Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1 - Makaleler

Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1 - Makaleler

İçgüdüsel Karar Verme

           Merhaba sizlere bu bölümde severek okuduğum ve tavsiye ettiğim Robert.B.Cıaldını nin yazdığı ve Pazarlama Teknikleri olarak çoğu şirketin önemle okuduğu hatta uyguladığı İknanın Psikolojisi kitabından kısa bölümler sunacağım.Makaleler, İçgüdüsel Karar Verme, ikna, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1, pazarlama, yaşam,
Evet ilk konumuz İçgüdüsel Karar Verme

Bir sahil kasabasında kızılderili takıları satmakta olan bir dükkanda Turist mevsiminin bol olduğu bir zamanda yaşanan bir olay anlatılıyor.Bu dükkanda bulunan bazı değerli takıların değerinin çok altında olmasına rağmen satılamaması nedeniyle dükkan sahibi ürünlerin teşhir yerlerini değiştiriyor, tüm çalışanların müşterilere bu ürünleri satmak üzere yoğunlaşmalarını istiyor.Fakat tüm çabalar sonuç vermiyor.Ertesi gün merkezde işi olan dükkan sahibi arkadaşına bu vitrindeki ürünlerin hepsi 1/2 şeklinde not bırakıyor.Ertesi gün işini halledip dükkana geldiğinde tüm takıların satılmış olduğunu görüyor ve şaşırmıyor.Fakat sonradan öğreniyor ki not bıraktığı çalışan vitrindeki ürünler 1/2 yerine 2 misli fiyata satıyor.Bu durum dükkan sahibini çok şaşırtsa da kitapta bu olay şöyle açıklanıyor.Makaleler, İçgüdüsel Karar Verme, ikna, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1, pazarlama, yaşam,

Hindiler ile yapılan bir deneyde Hindilerin annelik duygularını tetikleyen şeyin sadece yavrunun çıkardığı 'cik cik' sesi olduğu anlaşılıyor.Hindi yavrusu 'cik cik' sesini çıkarmaz ise anne onun kesinlikle kabullenmiyor.Hatta deney biraz daha ileri götürülüyor Anne hindinin yanına içi doldurulmuş bir kokarca konulduğunda anne hindi onu anında parçalıyor.Fakat aynı kokarcanın içerisine cik cik sesi çıkaran bir ses kayıt cihazı yerleştirildiğinde anne hindi onu kabulleniyor ve altına alıp onu yemlemeye çalışıyor.

Sonuç olarak bakıldığında bizlerde doğduğumuz günden itibaren ailemizin, çevremizin sosyal hayatımızdaki tüm ortamların bize içgüdüsel olarak yerleştirdiği bir algıya sahibiz.Bu da şu 'Pahalı olan şey kalitelidir, Kaliteli olan şey pahalıdır.' Gerçekte durum bundan da farklı olsa bizler markaları değerlendirirken fiyatları ile değerlendiriyoruz.Firmalar ucuza mal ettikleri ürünleri bizlerin bu kazanmış olduğumuz içgüdü sayesinde yüksek fiyatlara satmaları kolaylaşıyor.Makaleler, İçgüdüsel Karar Verme, ikna, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1, pazarlama, yaşam,

Bize göre de insanlar ürünün kendisine para ödemelidir, günümüzde elbette kalite farkı olacaktır ancak her pahalı ürün kaliteli değildir.İsimlerden ve markalardan ziyade ürünün işimize yarayıp yaramayacağı, kullanım amacımıza uyup uymayacağını değerlendirmek ve ürünü belirli kriterlere göre değerlendirerek alışveriş yapmak akıllıca olacaktır.Makaleler, İçgüdüsel Karar Verme, ikna, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz, Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1, pazarlama, yaşam,

Paylaş

Benzer Yayınlar

Karşınızdaki Kişiyi Nasıl İkna Edersiniz?İkna Etme Teknikleri 1 - Makaleler
4/ 5
Oleh

Abone Olun!

Yazımı Beğendiniz mi? Abone Olun Yayınları Kaçırmayın.

Fikriniz Önemli, Bizimle Paylaşın